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Mercado imobiliário em 2022: seja uma imobiliária ambidestra, inove e aumente os resultados do seu negócio

Você já ouviu falar em ambidestria? O termo tem origem no latim e em seu conceito mais amplo, é a capacidade de ser igualmente habilidoso tanto com o lado direito quanto com o lado esquerdo do corpo. 

Contudo, para empresas o conceito de ambidestria é adaptado para o ambiente corporativo. Neste artigo, você saberá o que é ambidestria organizacional e como esse conceito pode ajudar a sua imobiliária a se destacar no mercado imobiliário em 2022 tornando-se uma imobiliária ambidestra.

O que é ambidestria organizacional?

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Pode-se dizer que a ambidestria organizacional é um modelo de gestão inovador e estratégico que visa o equilíbrio e sinergia de duas características muito importantes para qualquer empresa crescer e se destacar: inovação e excelência operacional.

Logo, ambidestria organizacional é a capacidade que uma empresa tem de pensar e gerar inovação ao mesmo tempo que mantém e aprimora os processos operacionais vigentes funcionando com excelência. 

Aplicar a ambidestria organizacional pode ser um desafio pois é necessário que as lideranças tracem estratégias, levantem recursos e uma equipe preparada para gerenciar tempo e prioridades na aplicação de tarefas de curto (operação vigente para o funcionamento da empresa e atendimento de seus clientes), médio e longo prazo (a execução de tarefas de implementação e teste das inovações estabelecidas para a empresa). Em alguns casos há até mesmo a separação de equipes destinadas a cada atividade. 

Contudo, apesar dos desafios expostos acima, a implementação do modelo é de grande valia para empresas que conseguem perceber a necessidade de inovar, cativar e fidelizar clientes para se destacar no mercado e elevar seu potencial competitivo frente aos concorrentes. 

O que significa ser uma imobiliária ambidestra?

Agora que você já sabe o que é ambidestria organizacional e a sua importância para empresas, que tal descobrir como esse modelo estratégico de gerenciamento para inovação e excelência operacional pode ajudar o seu negócio no mercado imobiliário em 2022? 

Ser uma imobiliária ambidestra significa aplicar a ambidestria organizacional em seu negócio de forma a não apenas se destacar no mercado imobiliário em 2022, mas, principalmente evoluir e crescer enquanto cria um alicerce para um negócio perene que resulte em uma imobiliária bem posicionada e longeva no mercado atual e futuro. 

Quais as principais características de uma imobiliária ambidestra? 

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O mercado imobiliário atua em dois tipos de negócios: venda e locação de imóveis. Uma imobiliária pode trabalhar e desenvolver ambos ou apenas um desses negócios. Atualmente, muitos ainda acreditam que apenas a venda de imóveis pode trazer maior rentabilidade e crescimento para as imobiliárias, contudo, será que essa afirmação está correta? 

Segundo Rafael Aquino, especialista em mercado imobiliário do EXPERT (Experiência Epar Para Resultados e Transformação):

Apenas 15 a 20% atualmente concentram suas energias em locação. E este é um mercado imenso: fazendo uma estimativa conservadora, somente imóveis residenciais são cerca de 13,3 milhões aluguéis, segundo os últimos dados da PNAD/IBGE

Com isso, observamos dentro do mercado imobiliário brasileiro uma lacuna pouco explorada com grande projeção de crescimento uma vez que há uma tendência de crescimento na procura por aluguéis por pessoas de gerações mais jovens que priorizam a flexibilidade, carreira e as experiências, como viagens, por exemplo. 

As imobiliárias que percebem esse mercado e suas oportunidades para o presente e o futuro, tem grande potencial em atuar na inovação de processos e serviços que atendam esse público com grande potencial em conversão de clientes, se tornando locatários. 

Além da crença de que apenas o negócio de venda de imóveis é rentável, muitos empreendedores do ramo imobiliário tendem a evitar a área de locações devido ao tempo e desafios de administração que a gestão da carteira de locações pode demandar da rotina de imobiliárias. 

Logo, a imobiliária que deseja atuar nos dois segmentos (venda e locação) para inovar no mercado imobiliário tendo em vista as tendências de comportamento de consumo referente a moradia das atuais e futuras gerações apresentadas acima se torna ambidestra ao conseguir conciliar as necessidades, processos e particularidades de compra e venda ao dispor das seguintes características:

  • Consegue integrar tecnologia e humanização para o atendimento de seus clientes na compra e locação de imóveis;
  • Acompanha, atende e é pioneira nas soluções para as necessidades do consumidor na era digital;
  • Alia com sinergia a gestão de pessoas, processos e tecnologia; 
  • Atende com agilidade as demandas de seus clientes de venda e locação através de processos bem mapeados e sistematizados;
  • Consegue acompanhar e trazer inovações para o mercado imobiliário destacando-se frente aos concorrentes;
  • Atua com eficiência na gestão da carteira de locação de modo a conseguir oferecer serviços de excelência aos seus clientes enquanto foca em expandir seus negócios no mercado através do comercial na captação, prospecção e posicionamento no mercado imobiliário.

Ser uma imobiliária ambidestra é estratégico para o meu negócio no mercado imobiliário em 2022? 

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Diante das informações expostas acima, ser uma imobiliária ambidestra não é apenas estratégico, mas essencial para o aumento de resultados e o crescimento da sua imobiliária em 2022 e nos anos seguintes.

Isso porque, ao gerir simultaneamente e com excelência diferentes processos administrativos, financeiros ou tecnológicos para atender clientes interessados nos dois segmentos (venda e locação), sua imobiliária aumenta o público-alvo e a quantidade de clientes, e consequentemente, faturamento.

Pensando ainda, exclusivamente nas vantagens da locação para sua imobiliária, podemos listar vantagens estratégicas como:

  • Mercado pouco explorado onde há oportunidades de se estabelecer como referência tendo menor concorrência e trabalhando para maior ocupação do mercado de locações; 
  • Possuir renda recorrente garantida para sua imobiliária, trazendo a garantia de entradas independente do fechamento ou não de vendas de imóveis; 
  • Estar inserido em um mercado com grande projeção de crescimento, trabalhando assim as estratégias para perenidade do seu negócio. 

O que devo fazer para tornar minha imobiliária ambidestra e destacá-la no mercado imobiliário em 2022?

Para fazer com que sua imobiliária tenha um perfil ambidestro, você deve investir na gestão do seu negócio e ter foco no seu cliente e suas necessidades. O que ele espera da sua imobiliária na prestação de serviços seja em locação ou venda?

Para isso é necessário que a sua gestão seja orientada por dados, ter uma visão integrada de todos os processos de gestão da sua empresa, sabendo utilizar todos os tipos de gestão no seu negócio para que haja conhecimento não apenas de mercado mas também da sua empresa: Quais são os pontos fortes? e os fracos? Quais são as maiores dificuldades e gargalos? Onde está e onde quer chegar? 

Conheça mais sobre o EXPERT e descubra um novo mundo de oportunidades e inovações para a sua imobiliária no segmento de locações. Com EXPERT você não precisa mais se preocupar com a falta de tempo e os problemas de gerir uma carteira de locação, nós fazemos isso para você! 

Assim, você pode focar no comercial e aumentar os negócios de venda e locação da sua imobiliária se destacando no mercado imobiliário.

Entre em contato através do formulário na aba “contato” no menu acima ou contate-nos pelos números (31) 3615-4004 e (31) 9 9946-4004 (WhatsApp). 

O EXPERT já atende imobiliárias em todo Brasil, venha crescer e inovar com a gente! 

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